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[网赚头条] 怎么通过地推活动吸引裂变粉丝?(3步流程去完成)

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发表于 2018-10-20 16:26:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
线下地推扫码免费送小礼物,获取的粉丝怎么转换为精准粉丝?

最关键要看她的认知。也就是说她是为了你的小礼物才扫码加你的,她对你是没有任何认知的。

如果你给她发广告或者介绍产品什么的,那她可能就会直接把你删了,很轻易就删了的。

所以这群人我觉得不能直接去推销,因为在没有任何信任和认知的时候这样做的话,很容易就会被删除好友。

如果你想去转化这些人,想测试下这条路能不能行得通,那你要把它打造成一个流程。因为我觉得她们以后可能会有十几个人成为你的精准粉丝,最后成交的,那已经很不错了,但是这个前期要培育一下。

针对这群人你要建立一个专门属于她们的群,要建一个她们比较关心和需要的主题群。你要编辑一些话术,把她们拉进群里一对一沟通,先改变一下她们的认知。

这种地推进来的粉丝也是可以的,因为你保证她是真真实实存在的人嘛,对吧?而且都是女性群体,也就是说其实从购买力上面讲,它是符合购买力这个标准的。

但是需求和信任这两个就不一定了。我们知道女性对护肤品是有需求的,你们公司主推的产品是面膜,那刚好符合她们需求的。

加了这些粉丝几天了之后,你就可以发一段话术给她们,发的内容要加上对方名字。

比如,“某某你好,我是在街上扫码免费送礼物给你的某某,当时你扫码加了我的微信,很高兴认识你。”甚至你可以把当天拍的照片发出来,勾起她的回忆,不然她可能都忘记了,大概这样子做一个扭转。

接下来,你就做一段简单的自我介绍。自我介绍不要太有商业味道,可以是一个很好玩的自我介绍,这样就很有意思。但是你也要让她知道你是做什么的。然后你再给她抛出一个诱饵。

因为95%的人都是推一步走一步的,你不推她是不动的。所以你要用东西去推她,这样你就可以巧妙地转化她的认知。

接下来,你可以这样跟她讲。

通过我的介绍你也知道我在护肤这方面是很有经验的,刚好我们公司这边开了一个护肤方面的公益课程,为期是三天。

课程是这样子的,举例说明:
它是一个原价180元的课程,但是这一次我们搞活动,刚好你上回参加了这次课程的优惠活动,那我们可以给你一个免费的名额。如果你这边需要的话请回复1。

如果说她回复数字1了,就把她拉入到建好的主题群里面,这个时候你就可以在群里发一些护肤方面的常识,比如说什么“女人护肤犯的五大致命错误”等,让她感同身受,抓住她的注意力。

然后第二天再来发一些有价值的知识,比如“怎么做才能让你的皮肤如婴儿般吹弹可破”之类的,让她找回一点自信知道自己要怎么去做。

接下来第三天,你就可以做一些成交了,比如说我们公司新推出一个什么样的试用装,你可以试试,挺不错的。让她用很小的金额就可以去体验到你们产品的价值。

当然,第三天成交的时候可能只有一小部分成员成交,还有很多是没有成交的,怎么办呢?

其实一样的,这三天课你也可以发三个笔记给没成交的人,每天的课整理成pdf的笔记发给她,因为在群里面发的她可能是没时间看,你每天都把课程私信发给她,她就建立起一种信任和链接。

然后到第三天的时候,她已经有了前面这种信任的铺垫,也就可以引导她成交一个比较小的金额,也就是说它要有一系列多米诺动作的累积,千万不能冲上去成交,不然可能真的是碰运气了。

所以她需要一系列的流程和步骤,这些东西要进入到客户的脑袋里面,想她所想,然后设计出这样一个流程。

我觉得这个套路你能把它打通是很好的,你知道为什么吗?

因为线下逛街的人太多了,如果你能打通值很多钱的,你想想三毛钱可以买一个粉丝,这也太便宜了。你要知道在互联网上买一个化妆品,通过百度竞价买一个这种化妆品的粉丝,这起码一百块钱以上呢。

那这些粉丝可以在前端放大,可以在每个城市都做这个活动,然后通过微信加好友拉到群里面,通过这套多米诺看投入产出比,假如这个投入产出比是非常可观的,那活动投入就可以放大。

我觉得这一招是非常好的,就以我的经验来说,你要根据客户能接受的价格比例来定价,价格最好是能吸引她毫不犹豫买的,用一句术语叫无感交易。

无感交易就是要让消费者在没有什么感觉的情况下购买商品。

无感交易金额是根据人群来定的,你要想一下你的这个客户群体,她们的无感交易金额价位是多少?然后通过一个合适的无感交易金额让她体验到品牌的价值,那是相当不错的。

我们这样想一下,假如说你知道你的精准客户在线下哪几个鱼塘经常出现,那你可以在那几个鱼塘免费送一些礼品,吸引她过来,那样是很划算的。

举例:
比如说你的很多精准客户群,有些可能在美容院,瑜伽馆,或者在一些别的什么地方,你可以在那些地方去设置一些扫码免费送礼品的活动。你可以专门安排人去那几家瑜伽馆的门口去做活动。

可能说送小孩子的东西会比较容易点,我觉得小孩的有趣好玩的东西接受率会高很多的。

这种扫码送小礼物的动作是可以每个城市复制粘贴的,比如说一个人她做了好几个瑜伽馆的活动,瑜伽馆里有500个客户,那她搞定五个瑜伽馆,就有2500个客户了,那相当于2500个粉丝加到微信里面了,那这样子就很好玩了。

假如这一个瑜伽馆有好几个人买了你们公司的产品,这样就很容易扩散开来,一传十,十传百,所以说招数不在多,还在精。你们把这一招用好了,那就不缺粉丝了,对吧?

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匿名  发表于 2019-2-14 08:22:59
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